Prima di tutto, se non hai ancora letto il nostro articolo intitolato “LA PUBBLICITÀ DI MASSA NON FUNZIONA. FAI QUESTO INVECE:” ti conviene probabilmente cominciare da quello. Ne vale la pena, fidati.
La cosa numero 1 che puoi fare per rendere la pubblicità per il tuo business più redditizia è:
costruire un OSR.
Un Offerta Solida come la Roccia.
Ecco come:
L’errore più mortale nel mettere in piedi un'offerta
Diciamo che io sto gestendo un'agenzia di marketing (cosa che in effetti faccio davvero) e dobbiamo presentare una buona offerta per attirare clienti.
La maggior parte degli imprenditori se ne verrà fuori con qualcosa del tipo:
"Chiamaci oggi per un marketing eccellente e prezzi competitivi"
O
“Siamo in attività da 15 anni e siamo esperti nel nostro campo”
O
"Possiamo gestire i tuoi annunci per te e lo abbiamo fatto per oltre 100 altri clienti"
(Che tra l’altro urlano “per favore guardaci, siamo bravi, dacci una possibilità”, il che fa un pò pena.)
Ma prova a guardarti intorno e vedrai questo tipo di marketing OVUNQUE.
Ecco il problema principale:
È noioso.
Generico. Non si distingue. Non fa scaldare il sangue al tuo potenziale cliente. Non si fa nemmeno notare quando il tuo cliente ideale scansiona i titoli mentre naviga online tranquillo.
Come lo so?
Perché la concorrenza può dire esattamente la stessa cosa.
Il primo elemento del tuo RSO
Quando dico alle persone che “essere noiosi” è un grosso problema di marketing, di solito iniziano a pensare a come rendere le loro cose ultra appariscenti o anche scandalose.
Spettacoli laser, luci lampeggianti, rumori di trombe d'aria, coriandoli, fino magari anche ad usare un lanciafiamme per buona misura.
Non è questo che intendo.
Per me il cambio dell'olio è molto noioso. Ma se la mia macchina mi dice che è quasi ora di cambiare l’olio? All'improvviso balza in cima alla mia lista di cose interessanti.
Inizio a cercare i cambi d'olio e cosa vedo?
“Cambiare l’olio è importante e fa bene al motore”
“Cambio d'olio da 150 dollari. Prenota qui’
"Proteggi il tuo motore, cambia il tuo olio ad un prezzo basso"
(che tra l’altro quest'ultima si traduce nella mente del cliente in “siamo i più scarsi”)
Tutta questa roba non basta. Perché non entra nel MIO mondo. Il mondo del tuo cliente.
E sai qual è la mia domanda principale che ho io come chiunque in questa situazione riguardo a questa cosa del cambio dell'olio?
“Quanto tempo ci vorrà?”.
Quindi, se vogliono renderlo interessante per me, farebbero meglio ad usare qualcosa del tipo:
“Prenota online il tuo cambio d’olio in 15 minuti. Risolto in un attimo senza attese. Chiama ora.”
È un ottimo inizio per un’offerta. Non è ancora una OSR, ma almeno stiamo facendo progressi.
Non risolvi il "problema noioso" essendo oltraggioso.
Risolvi il "problema noioso" pensando al tuo cliente cercare di pensare come pensa lui nella sua situazione, entrando nel suo mondo, entrando nella conversazione che si svolge nella sua mente.
Questo è solo un elemento però. Un grande RSO di solito ne ha tre, quindi per crearlo te ne mancano ancora due.
Ne parleremo nel prossimo articolo di questa serie.
Ci sentiamo presto,
Gabriele
PS Nel frattempo vuoi vedere un solido esempio di RSO?
Contatta oggi stesso la nostra agenzia. Se siamo adatti l’un l’altro, darò personalmente un'occhiata alla tua azienda e al tuo marketing, elaborerò una strategia su ciò che farei diversamente e ne discuterò in modo approfondito con te durante una chiamata. Nessun costo, nessun obbligo. Se vuoi lavorare insieme ti dirò esattamente come funziona, se non vuoi lavorare insieme va bene lo stesso. Nessuna vendita forzata, nessuna pressione, nessuna fastidiosa tattica di vendita.
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