E se ti dicessi che c’è un modo per ottenere risultati migliori dalle tue pubblicitá, senza complicare troppo le cose?
È proprio cosí. Perché diciamolo… al giorno d’oggi la maggior parte degli annunci che vediamo in giro sono così vaghi che la gente a stento capisce di cosa si tratta.
E il tutto nascosto dietro obiettivi come la "notorietà del brand” o ancora peggio per “mandare un messaggio”.
Solo perdite di tempo.
Penso che concorderai con me quando dico che quello che interessa a noi imprenditori sono i risultati reali. Quello che mi chiedo sempre io (e suggerisco sempre di fare lo stesso alle aziende con cui lavoro) è:
“Quanti clienti mi fa ottenere questa cosa?”
E se non hai una risposta precisa in numeri, non vale la pena continuare ad investire.
Perché è come buttare i soldi al vento e scommettere che tornino indietro moltiplicati.
La chiave di svolta
Un concetto fondamentale ho imparato dalla mia esperienza personale nel marketing, è che ogni volta le cose semplici sono quelle che danno i migliori risultati.
E questo deriva anche da una legge scientifica che dice che quando ci sono varie teorie sul perché qualcosa funziona, di solito quella piú semplice è quella giusta.
Ora non conosco la tua situazione nello specifico, ma quello che ti posso assicurare e che ogni giorno mi capita di vedere delle pubblicità che non fanno altro che confondere la gente.
E il perché è molto semplice.
Per esempio, se hai mai avuto dei dipendenti, avrai notato anche tu di quanto le persone siano brave a seguire istruzioni semplici e quanto invece non siano altrettanto talentuose nel seguire istruzioni piú complicate...
Molto spesso combinano un casino.
E nel caso dei tuoi potenziali clienti, semplicemente non comprano e non diventano clienti, ignorando completamente quello che gli stai dicendo.
Come risolvere questo problema nel pratico
Prima di tutto devi attirare ľattenzione delle persone giuste usando la creativa giusta.
Quindi usando una foto o un video che faccia capire sin da subito di cosa tratta ľannuncio.
Hai un business che vende macchine?
Metti delle macchine.
E penserai: “ovvio, no?”
Ho visto da poco l'ultima pubblicitá della jaguar.
Ľultima cosa che mi sarei aspettato era di vedere un sacco di persone vestite colorate in uno strano mondo fatato e… nessuna macchina.
Riesci a immaginare qualcuno che esca di casa in tutta fretta per comprare una jaguar dopo una cosa del genere? Io no.
La seconda cosa è aggiungere una scritta che faccia capire ancora piú chiaramente, e piú nello specifico, cosa puoi fare per i tuoi clienti.
Quindi se ad esempio hai un agenzia immobiliare, potresti benissimo scrivere:
"Vuoi vendere la tua casa? Ti garantiamo che i nostri agenti lo faranno per te entro 1 mese."
Semplice da capire, diretto, funzionale.
Il marketing dovrebbe essere piú simile alla meccanica che all'arte. Ma a quanto pare molti pensano il contrario.
La chicca finale
E infine, ogni annuncio, articolo di blog, e-mail, e via dicendo deve avere un unico obiettivo.
In pratica devi dare una direzione chiara ad ogni passo che le persone compiono per comprare da te (e anche oltre).
Perché infine è quello ľunico fattore che davvero importa, il resto è solo una distrazione.
E quindi è meglio fare quello che riesce a vendere nella pratica, non necessariamente quello che sembra carino nella teoria.
Ľobiettivo di un annuncio è di avere una risposta da chi è interessato a quello che vendi, giusto?
Questa risposta può essere di visitare il tuo sito, oppure chiamare al telefono, o altro.
Ľerrore che fanno in molti è di confondere le cose, ad esempio cercando di usare gli annunci per aumentare la visibilitá, e intrattenerli, e seguire la pagina e comprare.
No...
Una cosa alla volta.
Perché cosí puoi misurarlo, saprai esattamente in che punto si fermano di piú, dove hai bisogno di migliorare e cosa invece funziona alla grande.
Ed inoltre darai chiare istruzioni ai tuoi clienti, senza confonderli.
I clienti ideali alla tua azienda sono lá fuori che ti cercano, ľunica cosa che devi fare è rendere il piú facile possibile per loro comprare da te.
Ricorda, un cliente confuso fa la peggior cosa, cioè niente.
Spero ti sia piaciuto questo articolo, ci sentiamo al prossimo!
P.S. Se invece non vuoi aspettare, e ti piacerebbe parlare direttamente con me per sapere cosa farei per farti ottenere risultati migliori dalle pubblicità per la tua azienda, sentiti libero di contattarmi compilando il form qui sotto. A presto!