Il principio di Pareto afferma che il 20% dei contenuti online ottiene l'80% delle visualizzazioni totali.
Questo è ciò che insegnano nelle scuole di marketing. E non è completamente sbagliato, solo che nel mondo reale è un pó diverso.
È più come se il 5% dei contenuti ottenesse il 95% delle visualizzazioni.
E sai perché?
Perché la maggior parte dei contenuti sono NOIOSI.
Ripetitivi. Cliché. Secchi come il mare del deserto.
Ecco cosa puoi fare per far entrare i tuoi contenuti in quell'epico 5% invece di essere nel dimenticato 95%.
Puoi usare questo segreto, per creare contenuti che VENDE (senza essere fastidiosi, squallidi e commerciali, ovviamente).
Il primo passo è semplice.
Dobbiamo smetterla di scrivere come una pasta in bianco. C'è bisogno di usare un po' di peperoncino nel nostro testo.
E sai qual'è il modo migliore e piú semplice per farlo?
Scrivi come se stessi conversando con un buon amico. Sii informale, sii reale. Come sto facendo io qui.
Scrivi come se fossi seduto al bar, a chiacchierare, a parlare con un altro essere umano, in una conversazione di un giorno qualsiasi.
Ciò significa usare un sacco di frasi brevi e incisive. Ogni tanto una frase può durare più a lungo, come questa, ma la maggior parte sarà concisa, veloce e diretta.
Spezza quegli infiniti paragrafi delle dimensioni del Po. Nessuno ha tempo (o voglia) di leggerli!
Dobbiamo rendere la lettura FACILE.
Usare ganci potenti che catturano il lettore e mantengono fino alla fine.
Non ci sono dubbi, devi agganciare il lettore, tenerlo in quella posizione per tutto ľarticolo, e idealmente anche oltre, per farlo comprare, diventare un cliente fedele, etc.
Rendi impossibile per loro ignorare quello che stai dicendo.
Fagli leggere quella prima frase e poi la successiva... e la successiva... e la successiva... finché non arriva alla fine, contento di aver letto.
Per fare ciò, devi fare in modo che lui sia curioso di sapere cosa leggerà subito dopo, quasi impaziente di leggere tutto quello che scrivi e sapere il finale per avere il quadro completo.
Esattamente come succede quando guardi un film intrigante, tipo Mission Impossible, esempio perfetto di come intrigare il telespettatore fino alla fine con la suspance.
Quindi, un esempio pratico di cosa non fare, è questo:
"Siamo davvero bravi in quello che facciamo, la concorrenza è pessima, siamo in attività da 20 anni e ci teniamo davvero a te come cliente".
Quella roba è più debole di un bodybuilder vegano. È quello che possono dire tutti, e infatti è quello che dicono i tuoi concorrenti. È prevedibile. Ma la cosa peggiore?
È noioso. E la noia sicuramente non paga le bollette nel mondo dei contenuti.
Quando le persone arrivano per la prima volta sul tuo articolo non sono ancora pronte a impegnarsi. Stanno solo sfogliando il menù, per vedere se qualcosa cattura la loro attenzione. E fidati, non vedono ľora di trovarlo.
Sta a te usare i tuoi titoli, sottotitoli e paragrafi per VENDERE loro l'idea di restare e leggere di più.
Di nuovo, è esattamente la cosa che sto facendo qui. Piccoli spezzoni che rivelano parti della storia e che toccano i punti chiave.
Ma ecco il vero segreto:
Devi far sì che tutto riguardi LORO.
Il lettore. Rendi LORO la star dello spettacolo.
Non sto cercando di ferire i tuoi sentimenti, ma a nessuno importa un fico secco di noi o di come funzionano le nostre aziende. Ognuno si preoccupa di se stesso, ed è normale.
Solo quando credono e capiscono che stai cercando di aiutarli davvero sono pronti per ascoltare la tua storia, altrimenti per loro non ha senso. E lo stesso lo pensiamo noi delle altre aziende quando siamo nei panni del cliente nella vita di tutti i giorni, concordi?
Immagina: Stai sfogliano instagram per svagarti un pò, e di colpo di esce un annuncio con scritto “Noi di questa compagnia lavoriamo in questo modo, siamo aperti dal 1986 e creiamo i nostri prodotti con questi ingredienti”.
Non sò te, ma se mi uscisse una pubblicità del genere probabilmente non leggereì oltre il “Noi”.
Ora, questo è un esempio abbastanza esagerato, ma non si allontana troppo da come la maggior parte delle pubblicità appaiono agli occhi dei consumatori.
Quindi concentrati bene su come la loro azione di leggere le tue cose aiuterà LORO.
Sul perché dovrebbe interessargli prestare tempo e attenzione alla tua offerta.
Un'ultima cosa prima di concludere
Non aggirare il loro scetticismo e le loro obiezioni come uno studente universitario del primo anno con i capelli blu che ha paura di offendere qualcuno non includendo ogni singolo pronome del pianeta nella sua biografia sui social media.
Affronta le possibili obiezioni e i problemi di petto.
Ricorda questa citazione di uno dei più grandi guru della pubblicità: "Il consumatore non è un idiota, è tua moglie."
- David Ogilvy
Dì ad alta voce quello che probabilmente stanno pensando e poi disinnescalo con logica, empatia e fatti nudi e crudi. Sii semplicemente sincero con le persone.
Volevo parlare anche di Call to Actions, ma questo merita davvero un articolo a parte. Quindi ne parleremo in una puntata futura.
Per ora, mettiamoci al LAVORO!
Ci sentiamo presto,
Gabriele
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