Ecco una cosa che ho scoperto lavorando nel marketing per aziende che guadagnano bene.
La maggior parte degli annunci fa assolutamente schifo nell'ottenere clienti.
Alcuni annunci sono divertenti. Alcuni annunci sono cinematografici o “artistici” (qualunque cosa significhi). Alcuni annunci sono memorabili.
Ma se non trovano clienti... chi se ne frega? Non servono a niente.
In questo articolo ti mostrerò come scrivere un annuncio che acquisisca clienti, ottenga lead o venda prodotti. In pratica quello che al titolare di qualsiasi azienda interessa maggiormente: guadagnare di più.
Entriamo nel dettaglio:
Cosa NON fare quando si scrivono annunci
Partiamo da un principio basilare.
Se volessi farti comprare qualcosa, potrebbe essere qualsiasi cosa, secondo te quali di queste cose funzionerebbero per convincerti:
Vestirmi da clown così posso farti ridere prima?
Portare un animale carino come un cucciolo o un gattino per facilitare la vendita?
Riprodurre musica ad alto volume e utilizzare effetti visivi e cinematografia epici?
Essere estremamente vago e inequivocabile su ciò che sto cercando di farti acquistare?
Se hai risposto “NESSUNA” a tutte le domande precedenti, che tu ci creda o no, sei già partito alla grande.
Perché è esattamente quello che non faresti per convincere qualcuno a comprare qualcosa. Ma se osservi bene, è quello che la maggior parte delle pubblicità che vedi in giro prova a fare.
Quindi, ecco come si crea un annuncio fatto come si deve:
Il primo passo da compiere per scrivere una pubblicità vincente
Allora cosa facciamo invece?
Consideriamo il nostro annuncio come un venditore, o una commessa. Qualsiasi cosa faccia punti a fare più vendite per la tua attività. Ma userò il venditore nel mio esempio.
Diciamo che individuiamo un buon potenziale cliente per il tuo prodotto o servizio e decidiamo di inviare un venditore... cosa vorresti che dicesse? Cosa chiederebbe? Quali argomenti utilizzerebbe per convincere il potenziale cliente a comprare?
Proviamolo con un esempio e diciamo che stiamo vendendo cure chiropratiche.
La prima cosa che facciamo è porre una semplice domanda: “Chi è un buon potenziale cliente per questo?”.
Diciamo che decidiamo che “qualcuno con mal di schiena” è una buona prospettiva.
Ora inviamo il nostro ipotetico venditore a questa ipotetica prospettiva. Cosa ha detto?
Che ne dite di…
…<rullo di tamburi>...
"Ciao, ti fa male la schiena?"
Semplice, diretto, e funzionale. Sia per noi, che per il cliente.
Superare il problema della pagina vuota quando scrivi annunci vincenti
Quando inizi a scrivere qualcosa è sempre scoraggiante trovarsi di fronte a quella pagina bianca. Un foglio di carta bianco che ti guarda dritto in faccia, sfidandoti a riempirlo con qualcosa di utile.
Ecco perché manteniamo le cose semplici. Iniziamo semplicemente chiedendo loro se sono una buona per il nostro servizio. Ecco alcuni esempi:
"Ti fa male la schiena?"
"Stai cercando di perdere peso nelle prossime settimane?"
"Ti piacerebbe attrarre le donne facilmente e senza sforzo?"
"Vorresti migliorare il tuo swing nel golf?"
“Sei un imprenditore e vorresti attirare più clienti?”
Iniziamo in modo semplice perché la semplicità funziona da sempre, e continuerà a funzionare in futuro. Va al nocciolo della questione. Questo è ciò che stiamo cercando di fare con il nostro annuncio, così chi lo vede riesce a capire immediatamente se gli interessa, e continua a leggere.
Il nostro obiettivo è di eliminare la confusione e battere il rumore di tutti gli altri inserzionisti. Quindi adottiamo un approccio lineare. Dritto alla giugulare.
Questo è un ottimo inizio per il tuo annuncio vincente. Nella parte 2 ci baseremo su questo e arricchiremo il nostro annuncio.
Ci sentiamo presto,
Gabriele
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