Domanda veloce: chi è il tuo cliente ideale?
Molti imprenditori rispondono a questa domanda con una variazione di:
“Chiunque sia vivo e abbia soldi per pagarmi”.
Ma ci sono due problemi con questo:
Non restringe molto il campo.
Funziona solo se disponi di un budget di marketing illimitato.
Se stiamo cercando di raggiungere tutti coloro che corrispondono a questa descrizione, un paio di centinaia di milioni di dollari sono un buon inizio per la nostra campagna di marketing.
Ma cosa succede se lavori con un budget di marketing inferiore al PIL di un piccolo paese africano?
Bene, questo articolo fa per te!
Perché il marketing di massa non funziona
Siamo tutti cresciuti guardando al marketing di massa. Coca Cola, McDonald's, Apple. Queste aziende sono così onnipresenti che è quasi difficile immaginare un mondo senza di loro.
Quindi avviamo la nostra azienda. E ci rendiamo conto che ci mancano i mezzi di marketing come la Coca Cola. Semplicemente non abbiamo il budget per saturare il mercato con il nostro messaggio.
Bombardare a tappeto il tuo slogan o il tuo logo non funziona a meno che tu non abbia un business da un miliardo di dollari. Inoltre, non è il modo in cui tutti questi grandi marchi hanno iniziato.
In effetti, scommetterei una bella somma che tutti i grandi marchi che conosci hanno iniziato utilizzando lo stesso meccanismo.
Hanno creato un'offerta solida come la roccia. Un'offerta che parlasse direttamente ai loro clienti ideali. Le persone che hanno identificato come clienti perfetti per il loro prodotto o servizio.
Un marketing efficace dipende da quel concetto e soltanto da quel concetto. Riesci a presentare la tua offerta di valore alle persone giuste?
Marketing alla dinamite con la tua offerta solida come la roccia
Recentemente ho visto un documentario su una cosa chiamata “pesca con l’esplosione” o “pesca con la dinamite”. Alcune persone (credo fosse in Tanzania) hanno capito che la pesca era molto più semplice se si lanciava semplicemente un candelotto di dinamite nell'acqua.
La dinamite esplode, i pesci vengono uccisi o storditi dall'esplosione, basta raccoglierli. Non c'è bisogno di lenze, esche o cose del genere.
Questo è ciò che un'offerta di valore farà per te nel tuo mercato. Non solo i tuoi clienti ideali saranno attratti magneticamente dal tuo messaggio, ma se la tua offerta è solida attirerai anche le persone che ci stanno pensando, giocando con l’idea, considerandola. Quindi raccoglierai TUTTO il pesce.
Allora come si mette insieme un'offerta di valore? Ne parliamo nel prossimo post.
Ci sentiamo presto,
Gabriele
PS Se vuoi sapere come implementare una RSO nella tua azienda, non esitare a contattarci. Compila il modulo qui sotto, e uno dei membri del mio team ti contatterà per vedere se possiamo esserti utili.
Comments