UNA CALAMITA CHE FARÀ ATTRARRE PIÙ CLIENTI ALLA TUA ATTIVITÀ

Vuoi più clienti per la tua attività? Gli annunci Meta sono la più grande opportunità di questi tempi, se fatti bene.

Potresti aver provato a creare alcuni annunci, o forse vuoi provare, e poiché investi soldi in essi, vuoi vedere i migliori risultati possibili, giusto?

È del tutto comprensibile, il ritorno sull’investimento dopotutto è la cosa più importante e non è mai troppo.

Ma sfortunatamente, in qualsiasi marketing ti venga in mente, esiste un limite alla percentuale di clienti che puoi convincere ad acquistare al primo contatto con la tua attività.

Il nostro compito è spingere quel limite il più in alto possibile, puntando sul pubblico ideale, creando annunci fatti su misura in tutte le loro caratteristiche, e analizzando i dati per migliorare i rendimenti.

C’è però una strategia avanzata, che ti permetterà di superare questo limite ulteriormente e ottenere risultati molto migliori, con meno sforzo. In questo articolo ti mostrerò come.

Iniziamo.

UNA NOTA VELOCE EVITARTI MOLTI PROBLEMI

Ora, prima di scoprire la tecnica speciale per acquisire più clienti per ogni euro speso in pubblicità, voglio vedere una possibile soluzione a cui potresti pensare e perché non le dovresti implementare se non vuoi sprecare i tuoi soldi. E questo è…

Diminuire i prezzi. Questa è la cosa peggiore che tu possa fare nel mercato di oggi.

Affinché le persone credano che quello che offri abbia un valore, devi resistere alla tentazione di abbassare i prezzi nella speranza che comprino di più da te, perché facendo ciò è come se gli stessi dicendo che quello che vendi vale poco…

E questo ti farebbe anche competere sul prezzo, perché c'è sempre qualche concorrente che ha la geniale idea di abbassare ancora di più i suoi prezzi, ed è l'ultima cosa che vuoi per la tua attività, perché l'unico modo per cercare di vincere sarà sacrificare parte del tuo profitto. 

Denaro che avresti potuto spendere nel delegare i lavori di pubblicità a qualcun altro, liberando molto tempo e ottenendo risultati migliori, per raggiungere quello che è l'obiettivo di ogni azienda: fare più soldi.

LA MIGLIORE SOLUZIONE CHE PUOI IMPLEMENTARE

Ora, parlando di guadagnare di più, passiamo al nocciolo della questione.

Sono un grande fan dell’ utilizzo di annunci e campagne che puntano alle conversioni, il che significa rivolgersi al pubblico che è interessato a comprare.

Perché per quanto qualcuno possa dire che altri tipi di campagne pubblicitarie possono funzionare bene per la consapevolezza del marchio, per aumentare la visibilità e cose del genere, nella mia esperienza (e datemi del pazzo) è un dato di fatto che concentrarsi sulla vendita è ciò che ti fa ottenere più… vendite!

E ciò che è importante capire è che per una campagna su un pubblico freddo (cioè che non conosce ancora la tua attività) hai un paio di opzioni.

Opzione 1: Potresti concentrarti immediatamente sulla vendita di ciò che costa loro denaro, che è la cosa più comune da fare.

Opzione 2: Oppure puoi portare i lead (potenziali clienti) in un piccolo viaggio in modo da avere maggiori possibilità di convertire un numero maggiore in clienti.

Ora, il concetto è che una conversione può consistere nel vendere qualcosa, ma anche nel guardare qualcosa, nel partecipare (dandoti la sua email) ecc. Tutto dipende dal tuo obiettivo per quella fase specifica del percorso del cliente, con ovviamente l'obiettivo finale di effettuare vendite.

E quando si parla di opt-in di solito c'è uno scambio, ad esempio un'informazione in cambio della loro email personale è il modo più classico, ma può essere davvero tutto ciò che interessa a qualcuno che è interessato a ciò che vendi, così quando glielo offrirai comprerà con maggiori probabilità.

COME FUNZIONA NELLA PRATICA

Diciamo che un uomo sta cercando di addestrare il suo cucciolo, tu sei un addestratore di cani e vuoi pubblicare un annuncio per avere più clienti, e invece di dire "acquista il mio corso su come addestrare il tuo cucciolo per 500 €".

Dici: “scarica la mia guida gratuita su come addestrare il tuo cucciolo in modo semplice”.

Quindi offro loro qualcosa che gli interessa, che è simile a quello che vendi, ma in versione ristretta.

Così saprai che quelli che scaricano la guida, sono praticamente persone interessate a quello che vendi!

Questo è quello che viene chiamato “lead magnet”, ovvero una “calamita per clienti”, e lascia che te lo dica, qualsiasi azienda che fa affidamento sui clienti dovrebbe averne uno configurato al giorno d'oggi.

In pratica hai il primo contatto con una persona che è nelle prime fasi del suo percorso da cliente, nel momento in cui capisce di avere un bisogno da soddisfare, e tu lo incontri all’inizio di quel percorso, per poi la accompagnarli gradualmente a diventare tuoi clienti fedeli. 

In questo modo aumenterai il tasso di conversione, ma creerai anche più fiducia e rapporto con i clienti, ti farai vedere come l'esperto nel tuo campo, otterrai i loro contatti in modo da poterli raggiungere direttamente con il tuo marketing e avrai anche la possibilità di mostrare altri annunci a coloro che hanno dimostrato interesse per ciò che offri cliccando sul primo annuncio.

Nel breve periodo spenderai meno e guadagnerai di più, e nel lungo periodo costruirai un flusso di persone che diventeranno clienti quando sono praticamente già fedeli alla tua azienda, il che è fantastico.

COSA DEVI FARE PER IMPLEMENTARE QUESTA STRATEGIA

Pagina di destinazione, una pagina sul tuo sito web dove le persone interessate a ciò che offriamo atterrano dopo aver cliccato sull'annuncio.

Pagina di conferma, dove viene tracciata la conversione. Facebook deve sapere dove avviene la conversione per poter poi farti capire chi ha scaricato la guida, e poi fargli vedere altri annunci.

Quindi dovrai installare il pixel di Facebook sul sito web e creare un trigger per capire dove avviene l'evento di conversione. 

E anche utilizzare Google Analytics per avere dati importanti da analizzare e migliorare ancora di più i risultati.

Poi dovrai impostare un programma che colleziona le email che ti danno, e che manda la guida gratuita al loro indirizzo email in automatico dopo che hanno cliccato sul tuo sito.

E i passi successivi saranno: 

- Mandare altre email dopo qualche giorno per offrire loro quello che stai vendendo a pagamento.

- Creare nuovi annunci per offrire quello che vendi anche sui social media, anche a quelli che hanno semplicemente cliccato sul primo annuncio.

- Prepararti a sopperire alle richieste dei clienti, perchè ne avrai molte.

IL CONSIGLIO FINALE

Con questa rapida guida hai le nozioni di base per lanciare la tua prima campagna di lead magnet e aumentare i clienti che ottieni dai tuoi annunci.

Potresti implementare tutto questo da solo con le giuste informazioni, oppure puoi farlo fare a qualcuno senza doverti preoccupare dei dettagli, e ottenere i migliori risultati possibili.

Se stai cercando professionisti in grado di farlo nel modo più efficiente, i nostri esperti di marketing sapranno portare a termine il lavoro e implementare questa strategia geniale con successo.

Contattaci dal formato sottostante e ti contatteremo al più presto, per vedere come possiamo esserti utili.