Nell'ultimo articolo ci siamo assicurati che il tuo contenuto non spaventi il tuo potenziale cliente ideale. Se non l'hai ancora letto, lo trovi qui.
Bene, ora il tuo contenuto ha un aspetto perfetto. È il momento di renderlo davvero facile da leggere per un lettore. Una volta che lo abbiamo attirato, è nostro compito fargli leggere tutto ciò che abbiamo scritto.
Quindi, come lo facciamo?
Nello stesso modo in cui lo faresti parlando in un bar.
Usa il test BAR per correggere la tua scrittura
"Come imprenditore, il tuo lavoro è risolvere i problemi. Qualcuno ha problemi elettrici? È una buona cosa che tu sia un elettricista certificato con la tua attività per risolvere il problema di quel cliente. Questo è il principio di base della gestione della tua attività che la maggior parte degli imprenditori conosce già, ma cosa succede quando nessuno sa nemmeno che esisti? Come possiamo risolvere i problemi se Larry dall'altra parte della strada non sa nemmeno chi sei come azienda? Noi facciamo marketing, ma lo facciamo in un modo molto specifico e strategico che ci consente effettivamente di attrarre clienti e fare vendite".
Se riesci a superare tutto questo senza che i tuoi occhi diventino vitrei o senza pensare che io sia stato sostituito di colpo dall'intelligenza artificiale... sei un uomo più coraggioso di me.
Questo è un testo reale di un articolo reale che ho letto di recente.
Non supera il test del BAR.
"Ok, cos'è in realtà questo mitico test del BAR?"
Il test BAR è imbattuto e indiscusso. Ha funzionato per secoli e funzionerà per secoli ancora. Anche se non ci saranno più bar in futuro, questo test funzionerà comunque.
Finché gli umani cammineranno sulla Terra, sarai in grado di usarlo per migliorare drasticamente un testo o anche qualsiasi discorso in generale.
Ecco come si usa:
Guardi un pezzo di testo (nel mondo del marketing lo chiamiamo "copy") e ti chiedi:
"Direi questo a un essere umano in una conversazione nella vita reale?"
È semplicissimo e funziona sempre.
Guarda questa frase:
“Come imprenditore il tuo lavoro è risolvere i problemi. Questo è il principio di base della gestione della tua attività che la maggior parte degli imprenditori conosce già, ma cosa succede quando nessuno sa nemmeno che esisti?”
In una conversazione reale, suonerebbe più o meno così:
“La maggior parte degli imprenditori sa già di risolvere problemi per vivere.
Ma è difficile farlo se le persone non sanno nemmeno che esisti, giusto?”
Vedi come ha più senso? E come è molto più facile da leggere?
La prima frase sembra un alieno che finge di essere un umano.
La seconda frase sembra un vero essere umano.
Ecco il modo più rapido e semplice per correggere la tua scrittura:
Ecco un trucco che funziona sempre. Sembrerà semplice e quasi infantile... ma se ci provi ti prometto che ne sarai conquistato.
Leggi il tuo copy ad alta voce.
Vedi se scorre.
Dove inciampi?
Dove suona strano?
Lo diresti davvero a un essere umano?
Fai finta di parlare con un amico.
Ecco un altro esempio che ho letto di recente:
“Ma la maggior parte delle persone che gestiscono aziende oggigiorno non pensa nemmeno a quale problema il loro prodotto stia risolvendo, per non parlare del fatto che il loro acquirente più probabile sia un uomo o una donna, qual è la sua fascia d'età, quali sono i suoi interessi o persino che taglio di capelli ha.”
Questa è una frase di 47 parole. Se leggi questa frase ad alta voce probabilmente noterai che è una frase a catena. Ha bisogno di un punto da qualche parte. Perché nella vita reale raramente parliamo in frasi di 47 parole.
La conversazione ha un flusso. Alcune frasi sono lunghe, altre sono corte.
Come questa. Solo tre parole.
Prendi questa abitudine. Cambierà la tua scrittura in meglio. Te lo garantisco.
Applica questo consiglio ai tuoi contenuti e vedrai quante più risposte otterrai in qualsiasi cosa tu scriva. Che siano annunci, mail, post sui social, articoli di blog, o anche nelle conversazioni di vendita.
Ci sentiamo presto,
Gabriele
P.S. Vuoi che controlli, riscriva e migliori i tuoi materiali usando il test del BAR e altri principi che conosco?
Contatta la mia agenzia oggi stesso. Se andrà bene ad entrambi, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing, elaborerò una strategia su cosa farei diversamente e ne parlerò con te in modo approfondito durante una chiamata.
Nessun costo, nessun obbligo.
Se poi vorrai lavorare insieme ti dirò esattamente come funziona, se non vuoi lavorare insieme va bene lo stesso.
Nessuna vendita aggressiva, nessuna pressione, nessuna fastidiosa tattica di vendita.
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