Spendere soldi in pubblicità è spaventoso perché semplicemente non sai se quei soldi torneranno. Possibilmente accompagnati da altri loro amici…
Investire in annunci senza sapere se attireranno davvero dei clienti può essere più spaventoso di buttarsi da un aereo senza sapere se il paracadute si aprirà…
Il che non è una situazione molto allettante.
Quindi risolviamo questo problema subito e iniziamo con il primo e principale motivo per cui la maggior parte degli annunci delle aziende come la tua falliscono:
Cercare di vendere a più persone possibile non è la soluzione.
Hai ragione, so che sembra contro intuitivo, ma se cerchi di vendere a chiunque, non vendi a nessuno. E se ci pensi è normale, immagina di voler vendere le migliori bistecche che ci sono e mostrare l’annuncio anche a persone vegane… pensi che possa essere utile?
Se hai risposto di no, hai capito benissimo di cosa sto parlando. Il fatto è che, nella maggior parte dei casi è molto meglio mostrare l’annuncio non solo a chi è possibilmente interessato, ma solo alle persone che hanno le maggiori probabilità di diventare effettivamente clienti, e quindi acquistare subito.
La verità è che la maggior parte degli annunci che le persone vedono sono noiosi… ma se sarai in grado di parlare alle persone ideali, saranno molto entusiaste di aver finalmente scoperto la tua azienda, e saranno contentissime di comprare da te!
Quindi la chiave è capire il più precisamente possibile chi sono queste persone, e parlare direttamente a loro con un messaggio fatto su misura, in modo che possano dire di sì alla tua offerta ancora più facilmente.
Ok, ma… come faccio esattamente?
Invece di giocare al gioco dei numeri e sperare di imbatterti in qualche potenziale cliente decente, devi essere meticoloso e preciso. Analizza bene chi è il tuo cliente IDEALE.
Che problemi vogliono risolvere? Quali obiettivi vogliono raggiungere? Cosa li tiene svegli la notte? Quali desideri segreti nascondono? Che tipo di personalità hanno? Cosa gli interessa nella vita?
Una volta che sai cosa li spinge ad agire, puoi creare un'offerta che li farà tirare fuori i loro portafogli più velocemente di quanto tu possa dirgli quanto costa, e saranno contenti del loro acquisto, quindi probabilmente compreranno ancora, e ancora, e ancora… sempre da te.
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Le persone decidono di comprare con le emozioni, e giustificano la loro scelta con la logica.
Devi trovare l'angolazione che farà drizzare le orecchie del tuo cliente ideale. Evidenzia i vantaggi nascosti, attingi alle loro emozioni, fagli sentire che la loro vita non sarà completa senza il tuo prodotto o servizio. Fagli capire che quello che vendi è qualcosa di qui davvero hanno bisogno, e ti saranno così grati che ti ringrazieranno per avergli dato la possibilità di comprare da te…
Quando sei concentrato sull'acquirente dei tuoi sogni, non hai bisogno di bombardare a tappeto l'inter Internet con i tuoi annunci. Puoi portare il tuo messaggio di fronte ESATTAMENTE alle persone giuste, senza spendere tutto il tuo budget in modo poco ottimale, ma sarà un investimento calcolato con un guadagno assicurato.
Quindi smettila di scherzare con il marketing a tappeto, e inizia a diventare intimo con i clienti che praticamente stanno implorando di darti i loro soldi.
Credimi, il tuo ROI ti ringrazierà.
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